こんにちは。ドマノマドのたかみです。
和歌山ワイナリープロジェクトのブランド設計は、いよいよ戦略構築のフェーズに入りました。
今回は、事業の方向性とターゲット設定を明確にするために、クロスSWOT分析とSTP分析を実施しました。
クロスSWOT分析とは？
SWOT分析は、Strength（強み）・Weakness（弱み）・Opportunity（機会）・Threat（脅威）の4つの視点から、自社の状況を整理するフレームワークです。
クロスSWOTでは、それぞれを掛け合わせて、攻め・守り・改善・回避の具体的な戦略を導き出します。
クロスSWOT分析から導いた主な戦略
- 「日本ワイン × 国産志向」→ プレミアム国産ワインとしてブランディング
- 「希少性 × 海外ワイン人気」→ 数量・地域限定の付加価値訴求
- 「大阪からの近さ × 地方の過疎化」→ 都市部住民向けの“体験型特別感”
- 「ストーリー性 × 気候変動」→ 自然農法・有機農の取り組みを発信
具体的な打ち手としては以下のようなものが挙がりました。
- クラファン活用（共感型支援の獲得）
- 畑×宿泊×食の体験パッケージ
- ぶどうの木オーナー制度
- 地域ボランティア／アグリテック導入
- 試飲イベントやフィードバック型プロモーション
- 自治体とのPR連携や補助金活用
- 加工品（ジュース／ジャム）による多角展開
STP分析とは？
STP分析は、ブランドの届け先を明確にするための基本設計図です。
- Segmentation（市場の細分化）
- Targeting（ターゲットの選定）
- Positioning（ポジショニング）
今回は、明確なターゲット像を描くため、ターゲティングまでを行いました。
見えてきたターゲット像
以下のような傾向を持つ人物像が浮かび上がってきました。
- 30〜50代の都市部ファミリー層
- 小学生の子どもがいる
- 教育・自然体験への関心が高い
- 無印良品・Patagoniaなど価値消費志向
- SNSよりもnote・アメブロなどで信頼できる体験談を重視
- 体験を通じた豊かさを家族と共有したい
ペルソナ：Aさん（38歳／大阪市在住）
これまでの分析と定性情報をもとに、代表的なペルソナを設計しました。
しかし、ペルソナは講座生一人一人違う形で設定を進めていきました。さまざまな仮説やリサーチから導き出されたそれぞれのペルソナ像。切り口もさまざまでしたので、この記事ではほんの一例をご紹介させていただきます。
基本プロフィール
- 年齢：38歳
- 性別：女性
- 居住地：大阪市内のマンション
- 家族構成：夫（42／転勤なし）・長女（小4）・長男（年長）
- 世帯年収：800万円（共働き）
- 車：アウトドア仕様、荷物が多く積めるタイプ
価値観・行動傾向は？
- 休日は家族でキャンプやハイキングへ
- モノより体験を重視し、子どもの感受性を育てたい
- 「自然とふれあう機会が少ない」ことに課題意識
- 「商業的ではない、本物の体験」を子どもに与えたい
- noteやアメブロでリアルな体験談を調べて行動
- 「ふるさとがない」からこそ田舎との関係を築きたい
- 社会貢献性やストーリーに共感しやすい
定量調査で見えてきた傾向
さらに、このペルソナ像に近い層に向けて「定量調査（アンケート）」も実施しました。
調査概要
- 期間：2025年6月30日
- 地域：東京都、神奈川、三重、滋賀、京都、大阪、兵庫、奈良、和歌山
- 対象：30代〜60代の既婚・子ありの男女
- サンプル数：1,000名（30代182名／40代302名／50代465名／60代51名）
主な質問項目（一部抜粋）
- 昨年、何回国内旅行をしましたか？
- 旅行先は都市部？地方？
- 誰と旅行することが多いですか？
- 自然を感じる場所に行く頻度は？
- 熊野古道の自然や文化に興味は？
- 「和歌山・熊野古道だからこそ体験したいこと」は何か？（複数回答可）
現在、分析を進めている段階ですが、「家族と一緒に自然の中で特別な体験をしたい」というニーズが、定性的・定量的両面から強く見えてきています。
今回のフェーズでは、ペルソナの設定や定量調査を通して、「誰に届けるべきか」が感覚だけでなく、確かな根拠を持って見えてきたように感じています。
一人の人物像を描くだけでなく、数字や声を重ねることで、ブランドの届け先にリアリティと手応えが生まれました。ストーリーや想いだけではなく、現実の暮らしや関心に寄り添うこと。
そのための分析や対話のプロセスが、ブランディングにおいてどれほど大切かを、あらためて実感した時間でした。
次回予告：ブランドコンセプト設計へ
次回は、今回のペルソナと調査結果をもとに、いよいよブランドの核となるコンセプト設計に入ります。
誰に・どんな価値を・どんな言葉で届けるのか？
ブランドの「心」をカタチにしていきます。
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私たちドマノマドでは、地域の魅力や事業者の想いを丁寧に言語化・デザインし、伝わるカタチにしていくお手伝いをしています。
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